ENG
Tutvu programmidega

Ekspordiga alustamine

Välisturgudele sisenemiseks on mitmeid erinevaid strateegiaid ja viise – see mis sobib ühele ettevõttele või tootele, ei pruugi toimida teise puhul. Eduka laienemise eelduseks on põhjalik eeltöö, vajalike ressursside olemasolu, fookuse seadmine ja aktiivne järjepidev töö.

Koolitusel käsitletavad teemad:

Koolitus on eelkõige disainitud füüsilisi tooteid pakkuvatele ettevõttele, millel on huvi tulevikus teha koostööd ka erinevate Euroopa edasimüüjatega, kuid kindlasti jagub näpunäiteid ja teadmisi ka teistele ettevõtjatele.

Koolitust viib läbi Nele Plutus ja kogemusi jagab Karel Rüütli ettevõttest Mulieres.

Nele Plutus on Tallinna Ettevõtlusinkubaatori konsultant ja programmijuht, kellel on rohkem kui neli aastat ekspordikonsultatsiooni kogemust agentuuris Gateway&Partners, kus tema igapäevatööks oli otsida ettevõtetele sobivaid koostööpartnereid, organiseerida ärikohtumisi ja viia läbi turu-uuringu projekte, et hinnata toote potensiaali erinevates riikides. Nelel on kogemust nii B2B kui ka B2C toodete ja teenustega, ta on töötanud paljude erinevate valdkondadega, sealhulgas nii disaintooted, tekstiil, metall, IT teenused ja platvormid, ehitus, toit, avalik sektor jne.

Karel Rüütli on ettevõtte Mulieres asutaja ja tegevjuht. Mulieres on ambitsioonikas looduslike koostisega puhastus- ja pesupesemisvahendite tootja, mis alustas Eesti turul toodete müügiga 2016. aastal. Täna on ettevõte kindlalt kanda kinnitanud kümnes erinevas Euroopa riigis, kuid kliendid on tooted enda jaoks leidnud maailma kaugemateski kohtades – Taiwanis. Mulierese kanget soovi kogu maailma rohelisemaks teha iseloomustab hästi fakt, et üle 50% nende toodangust läheb ekspordiks.

Koolitus toimub kohapeal Kultuurikatlas (Kursi tn 3) ja osaleda on võimalik ka Zoomis.

Ekspordiga alustamine on kasvuprogrammi 5. põhikoolitus.

Osalustasu:

Käesolev sündmus toimub projekti “Tallinna Loomeinkubaatori tugiteenused loomeettevõtjatele jätkusuutlikuks arenguks ja ekspordivõimekuse kasvuks” raames ning see on kaasrahastatatud Euroopa Liidu poolt. Sündmustel osalemist käsitletakse vähese tähtsuga abi (VTA) andmisena sündmusel osalenud ettevõtetele.

Kuidas selgelt ja säravalt oma ettevõtet esitleda?

Igal ettevõtja peab oskama oma ettevõtet lühidalt ja kaasahaaravalt esitleda, et olla arusaadav ja huvitav potentsiaalsetele klientidele, koostööpartneritele, meediale. Kuidas teha seda selgelt ja meeldejäävalt? 

Õpime, mida pidada silmas, kui esitleme firmat investoritele versus kliendile ja koostööpartnerile. Praktiseerime oma ettevõtte ja väärtuspakkumise esitlemist teiste ees. Kõik osalejad saavad kohest tagasisidet ja näpunäiteid. 

Töötoa viib läbi Ettevõtlusinkubaatori mentor Heidi Kakko. Heidi Kakko on kogenud mentor ja investor, kes aitab ambitsiooniga ettevõtjatel kiiremini kasvada. Ta on juhtinud mitut investeerimisfondi (SmartCap Fund I&II, BaltCap Growth Fund) ja äriinglite võrgustikku EstBAN ning investeerib ka äriinglina idufirmadesse. 

Töötuba on mõeldud Ettevõtlusinkubaatori inkubantidele. 

Koolitus toimub Ettevõtlusinkubaatoris kohapeal (Kultuurkatel (Kursi 3)).  

Käesolev sündmus toimub projekti “Tallinna Loomeinkubaatori tugiteenused loomeettevõtjatele jätkusuutlikuks arenguks ja ekspordivõimekuse kasvuks” raames ning see on kaasrahastatatud Euroopa Liidu poolt. Sündmustel osalemist käsitletakse vähese tähtsuga abi (VTA) andmisena sündmusel osalenud ettevõtetele.

Kuidas teha müüki ärikliendile?

Koolitus keskendub praktiliste oskuste ja strateegiate arendamisele, mis aitavad ettevõtetel leida ja luua äriklientidega kontakte ning neid hoida. Koolituse annab osalejatele konkreetsed tööriistad ja teadmised, mida nad saavad oma igapäevases müügitöös rakendada.

Koolitusel käsitletavad teemad: 

Koolituse viib läbi Katrin Kiviselg, kes on tõeline müügimaailma ekspert ja kellel on mitmekülgne kogemus erinevate ettevõtete müügitöö ja ärisuhtluse valdkonnas. Ta on nõustanud üle kahekümne Eesti startup ettevõtte ning aidanud neil luua tugevaid müügistruktuure ja -strateegiaid (Nt: Arbonics, Montonio, MeetFrank, VokBikes). 

Katrini kogemused erinevate ettevõtete ja projektidega on andnud talle hindamatu teadmiste pagasi müügitöö valdkonnas. Ta on esinenud mitmetel konverentsidel, näiteks Turundus-Müük-Värbamine (online), kus oli 1000+ vaatajat. Seal ta jagas oma teadmisi ja parimaid praktikaid müügivaldkonnas, pakkudes osalejatele praktilisi juhiseid ja nõuandeid. Katrin on lektor EBS-s, kus annab loengut “Professional Sales”.

Osalemine:

Koolitus toimub Ettevõtlusinkubaatoris kohapeal (Kultuurikatel, Kursi tn 3) ja osaleda on võimalik ka veebi teel.

Käesolev sündmus toimub projekti “Tallinna Loomeinkubaatori tugiteenused loomeettevõtjatele jätkusuutlikuks arenguks ja ekspordivõimekuse kasvuks” raames ning see on kaasrahastatatud Euroopa Liidu poolt. Sündmustel osalemist käsitletakse vähese tähtsuga abi (VTA) andmisena sündmusel osalenud ettevõtetele.

Turunduskanalite valik ja tulemuste mõõtmine

Kas soovid avastada, kuidas tõhusalt turundada ja saavutada oma ettevõtte eesmärke?

Turundusega alustades seisame silmitsi mitmete praktiliste küsimustega: millistes kanalites oma ettevõtet turundada? Kui tihti postitada? Mitut kanalit kasutada? Kuidas mõõta turundustegevuste tulemuslikkust?  

Koolitusel käsitletavad teemad: 

Koolitusel saame ülevaate erinevatest võimalikest turunduskanalitest ja nende eripäradest. Õpime, kuidas erinevaid kanaleid testida ja omavahel kombineerida. Saame juhiseid, kuidas oma turundustegevusi eesmärgistada ja mõõta. Koolituse raames teeme ka grupitööd.  

Koolituse viib läbi Ettevõtlusinkubaatori mentor Marelle Ellen. Marelle Ellen on ettevõtja, turundaja ja turunduspodcasti grit. üks saatejuhte. Turundusjuhina on ta aidanud üles ehitada influencer-turunduse platvormi Promoty, ärifestivali sTARTUp Day ning nüüd ehitab enda koolitusettevõtet. Lisaks on ta koolitanud ja mentordanud alustavaid ettevõtjaid nii Eestis kui välismaal.

Koolitus toimub Ettevõtlusinkubaatoris kohapeal (Kultuurkatel, Kursi 3) ja soovi korral saab osaleda ka veebi teel. 

Osalustasu:  

PS! Koolitus on osa terviklikust sarjast ja suunatud eelkõige programmis osalevatele ettevõtjatele. 

Käesolev sündmus toimub projekti “Tallinna Loomeinkubaatori tugiteenused loomeettevõtjatele jätkusuutlikuks arenguks ja ekspordivõimekuse kasvuks” raames ning see on kaasrahastatatud Euroopa Liidu poolt.

Turunduse ABC: analüüsi, planeeri ja tegutse 

Kuidas jõuda kliendini ja võita tema tähelepanu? Turundus on paljude ettevõtjate jaoks üks peamisi väljakutseid seatud eesmärkide saavutamisel. 

Enne reklaamide loomist ja kampaaniate tegemist peab ettevõtja läbi mõtlema oma turunduse strateegia, millest igapäevases tegevuses lähtuda! 

 Koolitusel käsitletavad teemad:  

Koolitusel saame teada, millele mõelda enne praktiliste turundustegevustega alustamist. Paneme paika sihtgrupi ja praktiseerimine ettevõtte ning konkurentide positsioneerimist kaardil. Õpime, kuidas kasutada marketing funnelit (turunduslehter) ja saame juhiseid turundussõnumite koostamiseks.   

Koolituse viib läbi Ettevõtlusinkubaatori mentor Paavo Pettai. Paavol on 30-aastane kogemus turunduse, reklaami, disaini ja kommunikatsiooni valdkonnas. Ta on olnud asutaja ja partner reklaami-, meedia- ja suhtekorraldusagentuurides Idea AD, EuroRSCG PR, MPG Baltics, Media Contacts ja Midfield. Ta on osalenud paljude Eesti tuntud brändide loomises ja arendamises. 

Koolitus toimub Ettevõtlusinkubaatoris kohapeal (Kultuurkatel, Kursi 3) ja soovi korral saab osaleda ka veebi teel. 

Osalustasu:  

PS! Koolitus on osa terviklikust sarjast ja suunatud eelkõige programmis osalevatele ettevõtjatele. 

Käesolev sündmus toimub projekti “Tallinna Loomeinkubaatori tugiteenused loomeettevõtjatele jätkusuutlikuks arenguks ja ekspordivõimekuse kasvuks” raames ning see on kaasrahastatatud Euroopa Liidu poolt.

Kuidas luua ja arendada brändi?

Bränd on see, mis teeb ettevõtte äratuntavaks ja meeldejäävaks. See võimaldab kiiresti kommunikeerida ettevõtte identiteeti, väärtusi ja teenuseid. Brändi loomine ja haldamine nõuab strateegilist planeerimist, loovust ja järjepidevust.

Ettevõtte jaoks tähendab tugev bränd konkurentsieelist, identiteeti, mis eristab teistest, lojaalset kliendibaasi ja ärilist tasuvust.

Brändikoolitusel kuuleme:

Koolituse lõpuks on osalejatel terviklik arusaam brändi arendamise protsessist ja konkreetsed tööriistad oma brändi arendamiseks. 

Koolituse viib läbi Ettevõtlusinkubaatori mentor Einar Tiimla, kes on strateegilise disaini- ja veebiagentuuri häk asutaja ja tegevjuht. Ta omab 15-aastat kogemust turunduse valdkonnas. Tööalaselt alustas ta disaineri positsioonist, aga on aastate jooksul olnud kunstiline juht, veebidisainer ja arendaja, loovjuht ning projektijuht. Tänaseks on Einar loonud või olnud osaline loomeprotsessis üle poole tosina brändi juures. Ta peab läbimõeldud brändingut nii enda agentuuris, kui ka klientide juures turunduse alustalaks. Enda ja teiste pikaaegsete turunduskogemusega inimeste teadmiste põhjal on häk loonud süsteemi mida järgides luuakse edukaid brände.

Koolitus toimub Ettevõtlusinkubaatoris kohapeal (Kultuurikatel, Kursi 3) ja soovi korral saab osaleda ka veebi teel. 

Osalustasu:  

PS! Koolitus on osa terviklikust sarjast ja suunatud eelkõige programmis osalevatele ettevõtjatele. 

Käesolev sündmus toimub projekti “Tallinna Loomeinkubaatori tugiteenused loomeettevõtjatele jätkusuutlikuks arenguks ja ekspordivõimekuse kasvuks” raames ning see on kaasrahastatatud Euroopa Liidu poolt.

Kuidas ringmajandust ettevõttes rakendada?  

Tänapäeva ettevõtjad peavad oma igapäevategevuses aina enam tähelepanu pöörama jätkusuutlikkusele ja keskkonnasäästlikkusele. 

Sellel teekonnal toetavad ettevõtet ringmajanduse põhimõtted. Mis on ringmajandus? Kuidas on see kasulik ettevõttele ja kuidas seda ettevõttes rakendada?  

Koolituse eesmärk on pakkuda osalejatele baasteadmisi ringmajandusest ning praktilisi lahendusi ja näiteid selle kasutamisvõimalustest ettevõttes.  

Koolitusel käsitletavad teemad:  

Koolituse viib läbi Ettevõtlusinkubaatori rohevaldkonna projektijuht Kristel Mõistus. Kristel on enam kui 15 – aastase kogemusega projektijuht ärinõustamise, turunduse ja hariduse valdkonna. Ettevõtlusinkubaatoris on Kristel võtnud enda kanda ringmajanduse ja rohepöörde teemad, olles omandanud Rootsis Dalarna ülikoolis teaduskommunikatsiooni magistrikraadi. Kristel on varasemalt pikaajaliselt juhtinud Tallinna Tehnika- ja Teaduskeskust, nõustanud strateegilistes küsimustes tootmis- ja teenindusettevõtteid ning aidanud kaasa Eesti hariduse rahvusvahelisele turundamisele Education Estonia katusbrändi alt. 

Koolitus toimub Ettevõtlusinkubaatoris kohapeal (Kultuurikatel, Kursi 3) ja soovi korral saab osaleda ka veebi teel. 

Osalustasu:  

PS! Koolitus on osa terviklikust sarjast ja suunatud eelkõige programmis osalevatele ettevõtjatele. 

Käesolev sündmus toimub projekti “Tallinna Loomeinkubaatori tugiteenused loomeettevõtjatele jätkusuutlikuks arenguks ja ekspordivõimekuse kasvuks” raames ning see on kaasrahastatatud Euroopa Liidu poolt.

Kuidas arvutada ettevõte kasumisse? 

Ettevõtjana edu saavutamiseks on oluline planeerida ja hallata äriressursse nii, et peale tegevusrõõmu lõpeb majandusaasta ka kasumiga.

Koolituse eesmärgiks on anda praktilisi teadmisi ettevõtte finantsiliseks juhtimiseks ja paremate otsuste tegemiseks.   

Koolituse tulemusena saame ülevaate, kuidas planeerida ettevõtte ressursse ja arvutada omahinda. Sellele lisaks täiendame olemasolevaid finantsplaane ja lahendame praktilist omahinna arvutamise ülesannet.  

Koolituse viib läbi Ettevõtlusinkubaatori mentor Kari Maripuu. Kari tegeleb ettevõtlusega üle 20-aasta ja seda peamiselt tehnoloogia valdkonnas, kuid kogemusi on omandatud ka palgatöötajana suurettevõtetes Telia ja IBM. Tema 2010. aastal asutatud tarkvara ettevõte Brightspark on pälvinud rahvusvahelise tunnustuse mitmetel ettevõtluskonkursil.  

Kari tugevused on personaalmüük ja müügi juhtimine, ettevõtte strateegiline juhtimine, teenuste eksport ja finantsplaneerimine. Ligi 20-aastane juhtimiskogemus on õpetanud Karile väga erinevaid juhtimisülesandeid ning andnud hindamatu pagasi erinevates olukordades äri arendamiseks. Kari on alates 2012. aastast olnud mentoriks EAS Ärimentorprogrammis ja Ajujahis ning viimased aastad aitab kaasa alustavatele ettevõtetele ka Tallinna Ettevõtlusinkubaatoris. 

Koolitus toimub Ettevõtlusinkubaatoris kohapeal (Kultuurikatel, Kursi 3) ja soovi korral saab osaleda ka veebi teel. 

Osalustasu:  

PS! Koolitus on osa terviklikust sarjast ja suunatud eelkõige programmis osalevatele ettevõtjatele. 

Käesolev sündmus toimub projekti “Tallinna Loomeinkubaatori tugiteenused loomeettevõtjatele jätkusuutlikuks arenguks ja ekspordivõimekuse kasvuks” raames ning see on kaasrahastatatud Euroopa Liidu poolt.

Kuidas viia läbi ettevõttele väärtust loov kliendiuuring? 

Kuidas aitab kliendiuuring kaasa ettevõtte väärtuspakkumise valideerimisele ja edasiarendamisele? 

Kliendiuuringu koolitusel õpime, milline on kliendiuuringute roll väärtuspakkumise loomisel ja kuidas viia läbi kliendiuuringut, mis annaks väärtuslikku sisendit väärtuspakkumise arendamiseks. Praktilises osas töötavad osalejad välja kliendiuuringukavad, mille abil saab alustada vajaliku sisendi kogumist oma klientidelt.  

Kohandame osalejate kliendiuuringukavasid nii, et need aitavad paremini mõista, kuidas oma väärtuspakkumist täpsustada ja selle põhjal sobivamaid lahendusi välja töötada. 

Koolituse teemad: 

Koolituse lõpuks on osalejad valmis viima läbi kliendiuuringuid ning neil on vajalikud tööriistad ja teadmised, et kogutud andmete põhjal oma väärtuspakkumist analüüsida ja täpsustada. 

Koolituse viib läbi Paula Koppel. Paula on töötanud viimased kaheksa aastat kliendi- ja kasutajauuringute valdkonnas, sealhulgas sellistes ettevõtetes nagu Pipedrive, Veriff ja Eesti Energia. Nii Pipedrive’is kui ka Veriffis oli tema töö oluline osa ka teiste rollide koolitamises.

Koolitus toimub Ettevõtlusinkubaatoris kohapeal (Kultuurikatel, Kursi 3) ja soovi korral saab osaleda ka veebi teel. 

Osalustasu:  

PS! Koolitus on osa terviklikust sarjast ja suunatud eelkõige programmis osalevatele ettevõtjatele. 

Käesolev sündmus toimub projekti “Tallinna Loomeinkubaatori tugiteenused loomeettevõtjatele jätkusuutlikuks arenguks ja ekspordivõimekuse kasvuks” raames ning see on kaasrahastatatud Euroopa Liidu poolt.

Ärimudeli loomine ettevõttele

Iga alustava ettevõtja jaoks on oluline panna paika oma ärimudel, mis aitab selgelt määratleda, millist väärtust ettevõte oma klientidele pakub ning kuidas eristub konkurentidest.

Ärimudeli koolitusel keskendume ärimudeli põhikomponentide mõistmisele ja praktilisele rakendamisele. Koolituse annab osalejatele põhjalikud teadmised ärimudeli olemusest ja selle erinevatest tüüpidest. Osalejad saavad näiteid edukatest ärimudelitest ja õpivad tuvastama, milline mudel sobib kõige paremini nende ettevõttele. Samuti käsitletakse, kuidas leida toimiv raha teenimise loogika ning hinnata potentsiaalseid riske ja võimalusi. 

Töötoa teemad: 

Koolituse viib läbi Ettevõtlusinkubaatori mentor J. Margus Klaar. J. Margus Klaar on alustavaid ja tegutsevaid ettevõtteid nõustanud juba üle 30 aasta, töötades organisatsioonidega väga erinevatest tegevusvaldkondadest. Silmapaistvate äriarendusprojektidena võib välja tuua Swedbanki väikeettevõtete suuna äristrateegia, Elroni kasutajakogemuse arenduse ja Helmese brändistrateegia. Alates 2018. aastast on Margus Disaini Meistriklassi disainijuhina nõustanud kümneid ettevõtteid jõudmaks uute toote- ja teenusearendusteni.  

Koolitus toimub Ettevõtlusinkubaatoris kohapeal (Kultuurikatel, Kursi 3) ja soovi korral saab osaleda ka veebi teel. 

Osalustasu:  

PS! Koolitus on osa terviklikust sarjast ja suunatud eelkõige programmis osalevatele ettevõtjatele. 

Käesolev sündmus toimub projekti “Tallinna Loomeinkubaatori tugiteenused loomeettevõtjatele jätkusuutlikuks arenguks ja ekspordivõimekuse kasvuks” raames ning see on kaasrahastatatud Euroopa Liidu poolt.