CCC mentorprogrammis toimus 123 mentorlust rahvusvaheliste ekspertidega
Tallinna Ettevõtlusinkubaatori korraldatud Creative Circular Cities (CCC) mentorprogrammis said 38 loomevaldkonna ettevõtet ja tegijat vähem kui kuu ajaga kokku 123 üks-ühele mentorlust. Kaheksa rahvusvahelist eksperti Soomest, Saksamaalt, Eestist ja Põhja-Ameerikast aitasid neil arendada toodet ja brändi ning valmistuda uutele turgudele sisenemiseks.
Kuidas jõuda Soome ostjani? Kas USA-s tasub müüa otse või partneri kaudu? Kuidas esitleda oma kunstipraktikat nii, et rahvusvaheline kuraator selle märkaks? Just selliste küsimustega tulid osalejad programmi. Vastuseid otsiti koos praktikutega, kes on samad teed ise läbi käinud. Teemad ulatusid ringdisainist ja mõjuhindamisest kuni sihtturu analüüsi, digiturunduse, B2B-müügi ja kunstniku portfoolio arendamiseni. Keskmiselt sai iga osaleja kolm mentorlust ning paljud arutasid sama küsimust mitme eksperdiga eri nurkade alt.
Kõhutundest teadliku strateegiani
Üks osalejatest oli Johannes Säre, kelle ettevõte Dream Team (Luup OÜ) teostab kaasaegse kunsti tehnilist produktsiooni. Meeskond viib kunstniku või kuraatori idee ellu materjalidest ja joonistest kuni paigalduse ja transpordini. Ligi kümme aastat tegutsenud ettevõtte klientide hulgas on Eesti juhtivad muuseumid ja kunstiasutused. Nüüd soovib ettevõte oma teenust teadlikumalt arendada ja jõuda rahvusvahelistele turgudele.
„Kõige kasulikum oli see, et kogenud inimesed vaatasid kõrvalt äri, mida olin seni ajanud peamiselt kõhutunde järgi. Mõlemad mentorid tundsid minu valdkonda ja turge, nii et vestlused olid sisulised, mitte üldised. Minna aitas mul vaadata ekspordipilti tervikuna, Andrus aga läks väga praktiliseks ja tegeles digipoolega. Mõlemast vestlusest tulin ära konkreetsete järgmiste sammudega.
Suurim muutus oli arusaam, et ma ei peaks müüma teenuste nimekirja. Müün hoopis tulemust ja kindlust, et projekt valmib õigel ajal, turvaliselt ja just sellisena, nagu kunstnik selle ette kujutas. Seni tuli kogu minu töö suusõnalise soovituse kaudu. Nüüd kujundan oma positsioneeringut teadlikult ja mul on selge plaan Põhjamaade turgudele sisenemiseks, alustades Soomest.“
–Johannes Säre, Dream Team (Luup OÜ)
Tugev rahvusvaheline mentorvõrgustik
Programmi kvaliteedi aluseks olid mentorid, kes tunnevad oma turgu ja valdkonda seestpoolt. Rolf Ekroth on loonud jätkusuutliku moebrändi, mida on esitletud Kopenhaageni moenädalal. Maximilian Mauracher juhib Berliinis B Corp sertifikaadiga ringmajanduse konsultatsioonibürood. Andrus Kiisküla teeb HUUMi turundusjuhina USA turul otsuseid iga nädal. Minna Storm on üle 20 aasta aidanud ettevõtetel Põhjamaade turule jõuda. Farid Singh on mentordanud üle 250 idufirma 50 riigist. Lea Baudner aitab ettevõtetel kohanduda Saksa turu ootustega. Petra Kaksonen on loonud kampaaniaid Põhja-Ameerika tippbrändidele. Laura Köönikkä on olnud Soome paviljoni kuraator Veneetsia biennaalil.
Mida mentorid märkasid?
„Ettevõtted, kellega kohtusin, olid väga erinevad, kuid nende väljakutsed olid sarnased. Neil olid tugevad loomingulised ideed ja selge huvi jätkusuutlikkuse vastu, kuid sageli vajasid nad abi õigete partnerite leidmisel, toodete arendamisel või kasvuplaani kujundamisel. Mulle jäi silma, kui palju potentsiaali neis väikestes ettevõtetes juba on. Ideed ja teadmised on olemas, kuid järgmise sammu astumiseks napib ressursse või kontakte.
Julgustan väikeseid loomeettevõtteid uurima ELi rahastatud programme ja projekte. Materjaliinnovatsiooni, ringdisaini ja rahvusvahelise koostöö jaoks on võimalusi, millest paljud väikeettevõtted ei pruugi teadagi. Õigete partnerite ja rahastuse leidmine võib olla väärtuslikum kui püüd kõike üksi teha.“
– Rolf Ekroth, mentor, ringdisain, jätkusuutlik tootearendus ja materjaliinnovatsioon
„Mitmel osalejal oli sarnane küsimus: kuidas rääkida jätkusuutlikkusest ilma liialdamata? Tooted olid valmis ja läbimõeldud, kuid puudus selgus, millise sõnumiga alustada ja milliseid andmeid jälgida, et oma väiteid tõendada. Kõik osalejad olid oma ettevõttest ja toodetest kirglikult huvitatud. Paljud olid aastaid tegelenud materjalide ja konstruktsiooniga. Üks asutaja vahetas koguni kolm tootjat, enne kui tootmine oli täpselt selline, nagu vaja. Seda hoolt on toodetes tunda, isegi kui see kommunikatsioonis veel alati välja ei paista.
Balti päritolu on väärtus, mida tasub näidata ka Saksamaa ja teiste Lääne-Euroopa riikide klientidele. Made in Europe saab üha rohkem tunnustust, sest paljud ettevõtted on viinud oma tootmise kaugetesse riikidesse.“
– Maximilian Mauracher, mentor, ringmajanduse mõõdikud ja mõjuhindamine ning Saksamaa sihtturu analüüs
„Osalejad olid ettevõtted, kes on Eestis või Euroopas juba kindlalt jalad alla saanud. Neil on tugev vundament ja selge soov liikuda järgmisele tasemele. Mulle avaldas muljet, kui motiveeritud, ambitsioonikad ja hästi ette valmistatud nad olid. Suurim väljakutse on mõista Ameerika tarbijat: kuidas ta mõtleb, ostuotsuseid teeb ja mida brändidelt ootab. USA-d peetakse sageli üheks ühtseks turuks, kuid tegelikult on see äärmiselt mitmekesine. Tarbijakäitumine, piirkondlikud eelistused, konkurents ja ärikultuur erinevad seal oluliselt.
Minu soovitus on alustada väikselt: vali konkreetne sihtturg või kliendisegment ja katseta. Ära eelda, et see, mis toimib Euroopas, toimib automaatselt ka Ameerikas. Hakka võrgustikku looma varakult, mõtle pikaajaliselt ja ole valmis panustama aega usalduse loomisse. Võimalused on olemas, kuid edu sõltub turu mõistmisest ja järjekindlast kohalolekust.“
– Petra Kaksonen, mentor, toodete ja turundusmaterjalide kohandamine ning B2B-müük USA turul
Mis edasi?
Osalejate tagasiside näitab ka, millist tuge oodatakse järgmisena. Loometegijad vajavad kontakte näituste korraldajate ja festivalidega, tutvustusi potentsiaalsetele klientidele ja turustuspartneritele ning nõu kultuuriprojektide rahastamiseks. Lisaks soovitakse süvitsi minevat abi digiturunduses ning tuge turgudel, mis jäävad Põhjamaadest kaugemale.
Tallinna Ettevõtlusinkubaator toob ettevõtjad kokku kogenud mentorite ja koostööpartneritega, et ideed ja ettevõtted saaksid kasvada kiiremini ja väiksema riskiga.
Oled ettevõtja? Jälgi meie uudiskirja / kodulehte / sotsiaalmeediat, et järgmisest programmist mitte ilma jääda.
Oled ekspert või organisatsioon, kes saaks aidata just nendes valdkondades või soovib teha koostööd rahvusvaheliste programmide loomisel? Võta meiega ühendust!
Programm toimus Creative Circular Cities projekti raames, mida kaasrahastab Euroopa Liidu Interreg Läänemere piirkonna programm 2021–2027. Projekti eesmärk on kaasata kultuuri- ja loomesektorit ning edendada nii ringmajandusele üleminekut kohalikul tasandil.