Kuidas teha müüki ärikliendile on kasvuprogrammi 4. põhikoolitus.
Koolitus keskendub praktiliste oskuste ja strateegiate arendamisele, mis aitavad ettevõtetel leida ja luua äriklientidega kontakte ning neid hoida. Koolituse annab osalejatele konkreetsed tööriistad ja teadmised, mida nad saavad oma igapäevases müügitöös rakendada.
Koolitusel käsitletavad teemad:
- Müügikommunikatsiooni struktuur: Kuidas luua selge ja läbimõeldud müügikommunikatsioon, mis arvestab kliendi vajadustega.
- Müügitsükkel: Ülevaade müügitsükli erinevatest etappidest (nt. kliendi leidmine, kvalifitseerimine, pakkumiste tegemine) ning oma müügiprotsessi kaardistamine koos praktiliste näidetega.
- Buyer Persona loomine: Kuidas määratleda ja mõista oma ideaalklienti, kasutades praktilisi harjutusi ja töölehti.
- Outreach-strateegiad: Inbound vs. outbound müügi võrdlus, kanalite (e-mail, LinkedIn, messid) valik ja strateegiad. Praktilised näited edukatest kampaaniatest.
- Kliendikohtumise läbiviimine: Samm-sammult juhised edukaks kohtumiseks ja tüüpsituatsioonide harjutamine. Osalejad saavad praktiliselt harjutada kohtumise läbiviimist ja saavad tagasisidet.
Koolituse viib läbi Katrin Kiviselg, kes on tõeline müügimaailma ekspert ja kellel on mitmekülgne kogemus erinevate ettevõtete müügitöö ja ärisuhtluse valdkonnas. Ta on nõustanud üle kahekümne Eesti startup ettevõtte ning aidanud neil luua tugevaid müügistruktuure ja -strateegiaid (Nt: Arbonics, Montonio, MeetFrank, VokBikes).
Katrini kogemused erinevate ettevõtete ja projektidega on andnud talle hindamatu teadmiste pagasi müügitöö valdkonnas. Ta on esinenud mitmetel konverentsidel, näiteks Turundus-Müük-Värbamine (online), kus oli 1000+ vaatajat. Seal ta jagas oma teadmisi ja parimaid praktikaid müügivaldkonnas, pakkudes osalejatele praktilisi juhiseid ja nõuandeid. Katrin on lektor EBS-s, kus annab loengut “Professional Sales”.
Osalemine:
- Koolitus on mõeldud ainult Ettevõtlusinkubaatori programmides osalevatele ettevõtetele.
- Kasvuprogrammi inkubantidele tasuta.
- Teistele inkubantidele 35€+km.
Koolitus toimub Ettevõtlusinkubaatoris kohapeal (Kultuurikatel, Kursi tn 3) ja osaleda on võimalik ka veebi teel.
Käesolev sündmus toimub projekti “Tallinna Loomeinkubaatori tugiteenused loomeettevõtjatele jätkusuutlikuks arenguks ja ekspordivõimekuse kasvuks” raames ning see on kaasrahastatatud Euroopa Liidu poolt. Sündmustel osalemist käsitletakse vähese tähtsuga abi (VTA) andmisena sündmusel osalenud ettevõtetele.