Müük ärikliendile on kasvuprogrammi põhikoolitus.
B2B-müük ei tähenda üksnes toote või teenuse pakkumist, tegemist on usaldusel põhineva tervikprotsessiga, mis algab õige kontaktini jõudmisest ja viib pikaajalise kliendisuhte kujunemiseni.
Koolituse keskmes on mõtteviis „ära müü, vaid paku lahendust“, mis aitab sul liikuda agressiivselt müügilt väärtuspõhise partnerluse suunas. Koolitus pakub süsteemset raamistikku müügiprotsessi korraldamiseks, alates külmkontaktide loomisest kuni läbirääkimiste ja müügijärgse teeninduseni.
Koolitusel käsitleme järgmiseid teemasid:
- Müügi ja müümise definitsioon
- Müügiprotsess ja olulised tegevused – sihtgrupi kaardistamine, müügieesmärkide seadmine ja mõõdikute valik
- Kontaktivõtu põhimõtted ja kliendi vajaduste mõistmine
- Läbirääkimisoskused, tehingu küsimine ja järelteenindus- õpid tehnikaid tehingu küsimiseks, vastuväidetega tegelemiseks ja järeleandmiste tegemiseks
- Müügitöö efektiivsuse tõstmine – saad ülevaate IT-lahendustest ja automaatikast, mis aitavad müügiprotsessi optimeerida.
Koolitust viib läbi Guido Paomees, kelle müügi-alane tegevus algas 1995. aastal kui Wm.Wrigley Co pakkus võimalust tegutseda Eesti müügiesindaja ja -juhina. Selle perioodi tulemuseks oli Eesti meeskonna loomine ja 5 aastaga turuosa suurendamine üle 50%. Aastatel 2000-2003 juhtis Guido regiooni direktorina Kesk-Aasias Usbekistani, Türkmenistani, Kõrgõzstani ja Tadžikistani piirkonda.
Varasemalt on Guido töötanud ka ajaloolasena ja Hiiu Maakonnavalitsuse välissuhete- ja kultuurinõunikuna. Koolitusmaastikul on ta aktiivselt tegev olnud alates aastast 2005. Koolitajana teeb ta peamiselt ajakasutuse, müügi- ja meeskonnatöö ning enesearengukoolitusi ja pikemaajalisi ettevõttesiseseid arendusprojekte
Osalemine:
- Koolitus on mõeldud ainult Ettevõtlusinkubaatori programmides osalevatele ettevõtetele.
- Kasvuprogrammi inkubantidele tasuta.
- Teistele inkubantidele tasuta.
Koolitus toimub kohapeal ja osaleda on võimalik ka veebi teel.